Es ist beinahe soweit: Sie gehen auf die Messe. Eine Messe ist der ideale Ort, um neue Leute kennenzulernen, Ihre Marke bekannt zu machen und ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorzustellen. Aber Ihre Konkurrenten machen genau das Gleiche. Vielleicht sitzen Sie sogar am Stand gleich neben Ihrem. Wie sorgen Sie also dafür, dass Sie sich von Ihren Wettwerbern abheben?
In diesem Blog habe ich einen Leitfaden zusammengestellt, wie Ihr Unternehmen eine erfolgreiche Messeteilnahme schafft. Wir beginnen ganz vorne, um dafür zu sorgen, dass Sie das Beste aus Ihrem Messestand und Ihrer Messeteilnahme herausholen.
Der Zweck Ihrer Messeteilnahme
Warum gehen Sie überhaupt auf die Messe? Wenn Sie überlegen, an einer Messe teilzunehmen, sollten Sie sich zunächst diese Frage stellen. Möchten Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verkaufen? Möchten Sie Ihre Kundenbeziehungen pflegen? Oder wollen Sie Ihre Marke ins Rampenlicht rücken? Die Antwort auf diese Frage ist richtungsweisend, wenn es um den Zweck Ihres Messestandes geht. Ausgehend davon können Sie sich an die Arbeit machen und einen beeindruckenden Standentwurf entwickeln.
Die Messe ist eine einzigartige Gelegenheit, in kurzer Zeit viele neue potentielle Kunden und Geschäftspartner zu treffen. Potenzielle Kunden sind auf der Suche nach Informationen und wollen inspiriert werden. Welche Informationen und Erfahrungen müssen Sie beim Besuch Ihres Messestandes erhalten? Was wollen Sie erzählen? Abhängig von der Antwort auf diese Frage können Sie gemeinsam mit einem Messebauer festlegen, welche Ausstrahlung und welche Art von Stand zu Ihnen passt und so Ihren Messestand gezielt gestalten.
Festlegen des Standtyps
Die Art des Standes hängt nicht nur von Ihren Wünschen und Zielen ab, sondern auch die Messe selbst spielt eine Rolle. So müssen Sie Ihren Standort berücksichtigen. Zum Beispiel: In welcher Halle stehen Sie? Ist das eine Halle, die zu Ihrem Produkt/Ihrer Marke passt? Passt sie zu den Besuchern, die Sie ansprechen wollen? Auch der Standort innerhalb dieser Halle kann ein entscheidender Faktor sein. Wenn Sie sich in der äußersten Ecke der Halle befinden, kommen möglicherweise nicht so viele Besucher an Ihrem Stand vorbei. Wenn Sie sich andererseits in der Nähe einer Stelle mit hohem Durchlauf befinden, gibt es wahrscheinlich mehr potenzielle Kunden, die vorbeikommen.
Was Sie tun können, ist im Vorfeld die Lagepläne der Messe anzufordern. Auf diese Weise wissen Sie genau, an welcher Stelle und neben wem Sie stehen. So können Sie sich im Voraus besser überlegen, wie Sie sich von anderen abheben wollen.
Aber nicht nur der Standort auf der Messe ist wichtig, auch die Art des Standes ist entscheidend. Die Art des Standes bestimmt, wie Sie Ihren Messestand so effizient wie möglich einrichten können. Davon hängen der Umfang der Frequentierung, die Sichtbarkeit und der Raum für Kommunikation & Interaktion mit dem Besucher ab. Diese Entscheidung hängt auch vom Zweck Ihrer Messeteilnahme ab. Man kann 6 verschiedene Standformen unterscheiden.
Zwischenstände sind flächenmäßig fast immer die kleinsten Stände, während Inselstände mit ihrer hohen Exposition die größten sind. Eckstände, Durchlaufstände und Kopfstände die viel Platz für Kommunikation bieten, befinden sich in der Kategorie dazwischen. Ein Etagenstand strahlt zusätzlichen Status aus und steigert das VIP-Gefühl.
Welches Aussehen passt zu Ihrem Ziel und Ihrer Organisation?
Die Ausstrahlung Ihres Standes ist von großer Bedeutung. Schließlich ist Ihr Messestand der erste Eindruck, den die Besucher von Ihnen bekommen. Und wir alle wissen, dass der erste Eindruck unglaublich wichtig ist. Um einen guten ersten Eindruck zu erzielen, müssen Sie sich genau überlegen, wie Ihr Messestand aussehen soll, damit er Ihre Marke repräsentiert, sich aber gleichzeitig auch von Ihren Mitbewerbern abhebt.
Sie können zum Beispiel an folgende Ausstrahlungen denken:
- Unternehmerisch und ruhig
- Luxuriöse Ausstrahlung unter Verwendung von luxuriösen Materialien
- Energeiegeladen und lebendig
- Exklusiv und privat
- Modern
- Auffallend
